Место проведения: Киев

Дата начала: 2015-07-21
Время начала: 10:00
Дата завершения: 2015-07-22
Время завершения: 19:00
Link out: Click here
Описание: Разбор кейсов – один из лучших способ обучения практическим навыкам. А кейсы по подбору, обучению и мотивации персонала, а также составлению сценариев разговоров и разработке системы мотивации – это именно то, что может качественно повысить работу отдела продаж.
21-22 июля в Киеве состоится тренинг «Управление отделом продаж».
Это собрание кейсов по подбору, обучению и мотивации персонала – всего того, что качественно повышает работу отдела продаж. Сценарии разговоров, промо новых идей и изменений, мотивация и заряд команды на высокие достижения – все это будет нашими темами для работы.
Эффективный руководитель – это тот, у кого растут продажи. Это единственный критерий, который определяет успешность. И чем быстрее вы продаете, и обслуживаете каждого покупателя, тем больше денег можете заработать. Поэтому так важно минимизировать количество ошибок, а высвободившееся время использовать для развития навыков продаж своих сотрудников.

Тренинг рекомендуется супервизорам, руководителям групп, отделов, направлений продаж.
Цели тренинга:

  • Оптимизировать количество «ошибок» при подборе продавцов.
  • Повысить заинтересованность продавцов в результатах своей работы и продлить их время работы в компании.
  • Овладеть навыками конструктивной обратной связи.
  • Научиться составлять продающие сценарии.
  • Ознакомиться с различными системами материальной мотивации продавцов.
  • Определить свой набор KPI для отдела продаж.

Основные темы тренинга:

  • Как подобрать подходящих людей в отдел продаж?
  • Должностная инструкция продавца: что в ней должно быть?
  • Задачи руководителя на этапе адаптации новых сотрудников
  • Как удержать лучших?
  • Что делать, если в команду продавцов попали случайные люди?
  • Смена поколений продавцов: как управлять обновлением команды, чтобы не потерять в эффективности?
  • Как мотивировать продавцов «выкладываться» каждый день?
  • Конструктивная обратная связь и критика
  • Тренировка навыков продавцов: как достичь максимального вовлечения и эффективности обучения за минимально возможное время?
  • Система материальной мотивации продавцов: принципы построения
  • Конкурсы, чемпионаты, состязания
  • Сценарии разговоров: составление, адаптация, изменение
  • Контрольный лист наблюдения
  • Как создать комфортную атмосферу для креатива в продажах?
  • KPI: подбор адекватных показателей оценки работы
  • Как превратить знания и опыт отдельных продавцов в гибкую систему обучения?
  • Кого стоит повышать в должности, а на кого ставку делать не стоит?
  • Эмоциональное выгорание и как с этим бороться?

Фишки тренинга:

  • Участники проанализируют 25 записей разговоров
  • Составят свой продающий сценарий разговора
  • Просмотрят 8 видео
  • Примут участие в 2 реалистичных играх
  • Получат реальные примеры мотивационного договора между компанией и продавцом

Сколько стоит?
Стоимость 2-дневного курса – 2 300 грн.
При оплате до 10 июля 2015 – 10 % скидка.

* цены указаны с НДС, членам ВАКЦ и УАДМ 10% скидка.

Записаться на тренинг или узнать дополнительную информацию можно:
— по телефону: +38 (063) 380-91-11
— оставьте нам заявку и мы с вами свяжемся: https://docs.google.com/forms/d/1EJsYlErf5ZWixbGBrAu9xwQWThzZKGcp0ul7_3UU7jk/viewform?c=0&w=1
— по электронной почте: seminars@cca.org.ua