Тренинг: «Управление отделом продаж»

Место проведения: Киев

Дата начала: 2015-07-21
Время начала: 10:00
Дата завершения: 2015-07-22
Время завершения: 19:00
Link out: Click here
Описание: Разбор кейсов – один из лучших способ обучения практическим навыкам. А кейсы по подбору, обучению и мотивации персонала, а также составлению сценариев разговоров и разработке системы мотивации – это именно то, что может качественно повысить работу отдела продаж.
21-22 июля в Киеве состоится тренинг «Управление отделом продаж».
Это собрание кейсов по подбору, обучению и мотивации персонала – всего того, что качественно повышает работу отдела продаж. Сценарии разговоров, промо новых идей и изменений, мотивация и заряд команды на высокие достижения – все это будет нашими темами для работы.
Эффективный руководитель – это тот, у кого растут продажи. Это единственный критерий, который определяет успешность. И чем быстрее вы продаете, и обслуживаете каждого покупателя, тем больше денег можете заработать. Поэтому так важно минимизировать количество ошибок, а высвободившееся время использовать для развития навыков продаж своих сотрудников.

Тренинг рекомендуется супервизорам, руководителям групп, отделов, направлений продаж.
Цели тренинга:

• Оптимизировать количество «ошибок» при подборе продавцов.
• Повысить заинтересованность продавцов в результатах своей работы и продлить их время работы в компании.
• Овладеть навыками конструктивной обратной связи.
• Научиться составлять продающие сценарии.
• Ознакомиться с различными системами материальной мотивации продавцов.
• Определить свой набор KPI для отдела продаж.

Основные темы тренинга:

• Как подобрать подходящих людей в отдел продаж?
• Должностная инструкция продавца: что в ней должно быть?
• Задачи руководителя на этапе адаптации новых сотрудников
• Как удержать лучших?
• Что делать, если в команду продавцов попали случайные люди?
• Смена поколений продавцов: как управлять обновлением команды, чтобы не потерять в эффективности?
• Как мотивировать продавцов «выкладываться» каждый день?
• Конструктивная обратная связь и критика
• Тренировка навыков продавцов: как достичь максимального вовлечения и эффективности обучения за минимально возможное время?
• Система материальной мотивации продавцов: принципы построения
• Конкурсы, чемпионаты, состязания
• Сценарии разговоров: составление, адаптация, изменение
• Контрольный лист наблюдения
• Как создать комфортную атмосферу для креатива в продажах?
• KPI: подбор адекватных показателей оценки работы
• Как превратить знания и опыт отдельных продавцов в гибкую систему обучения?
• Кого стоит повышать в должности, а на кого ставку делать не стоит?
• Эмоциональное выгорание и как с этим бороться?

Фишки тренинга:

• Участники проанализируют 25 записей разговоров
• Составят свой продающий сценарий разговора
• Просмотрят 8 видео
• Примут участие в 2 реалистичных играх
• Получат реальные примеры мотивационного договора между компанией и продавцом

Сколько стоит?
Стоимость 2-дневного курса – 2 300 грн.
При оплате до 10 июля 2015 – 10 % скидка.

* цены указаны с НДС, членам ВАКЦ и УАДМ 10% скидка.

Записаться на тренинг или узнать дополнительную информацию можно:
— по телефону: +38 (063) 380-91-11
— оставьте нам заявку и мы с вами свяжемся: https://docs.google.com/forms/d/1EJsYlErf5ZWixbGBrAu9xwQWThzZKGcp0ul7_3UU7jk/viewform?c=0&w=1
— по электронной почте: seminars@cca.org.ua