Место проведения: г.Киев
Link out: Click here
Каждые B2B-переговоры не зависимо от сферы деятельности компании проходят одни и те же этапы: поиск лиц принимающих решения, назначение встречи, презентация Ваших товаров и услуг, уточнение потребностей и критериев клиента, формулирование стоимости, работа с возражениями, составление коммерческого предложения и завершение сделки подписанием договора.

Вероятность закрытия сделки и сумма продаж зависит от квалификации, подготовки и опыта работающих в Вашей компании B2B-переговорщиков.

А управление увеличением В2В-продаж на 20-25% в год возможно только при эффективных и строго ограниченных во времени В2В-переговорах, направленных на продажи наверх и продажи первым лицам компаний, понимании и знании критериев будущего В2В-клиента, возможностей предоставления специальных условий сделки, а также еще многих факторов, учет которых важен на всех этапах B2B-продаж.

9 докладчиков и экспертов Форума по B2B-переговорам поделятся своими практическими технологиями и кейсами:
— как сформулировать преимущества Вашего товара/ услуги исходя из задач и проблем клиента
— проведение B2B-переговоров с первыми лицами
— как презентовать свои товары и услуги клиенту
— какие нужно задавать вопросы, типы вопросов клиенту (открытые, уточняющие, профессиональные и тп)
— как не предоставлять денежную скидку
— как работать с возражениями, собирая критерии
— как обосновать высокую стоимость товара/ услуги

Участниками Форума станут более 150 руководителей и сотрудников отделов продаж крупных и средних В2В-компаний, ежедневно проводящих В2В-встречи и переговоры в сферах: недвижимости, рекламы, банковских и страховых услуг, консалтинговых услуг, доставки, логистики, FMCG, обучения.

Регистрация: http://www.salesforum.com.ua/2013/07/registration.html

Стоимость участия (без НДС):
600 грн. — до 30.09
700 грн. — до 11.10
800 грн. — при оплате на месте

По коду ivelychko  —  скидка 100 грн!
Время начала: 9:30
Date: 2013-10-12
Время завершения: 18:20